得益于線上渠道轉型獲得的階段性成效
8月25日晚間，丸美股份發(fā)布上半年業(yè)績報告，公司營業(yè)收入實現10.59億元，同比增長29.64%；扣非后歸母凈利潤1.19億元，較上年同期增加17.63%，公司整體毛利率 70.12%。
營收凈利雙增，主要得益于公司推進線上渠道轉型獲得階段性成效，財報顯示，報告期內，公司線上渠道實現營業(yè)收入 8.45 億元，收入占比 79.78%，同比增長 58.97%，以抖音為主的線上直營同比增長 119.53%。其中，丸美品牌抖音快手同比高速增長 129.51%，天貓旗艦店同比正增長 28.33%。
可以說，到2021年丸美股份才真正開始轉型線上直播渠道等新興平臺。數據顯示，2019年—2021年，丸美股份線上渠道營收占比分別為45％、54.5％、59.54％。到2022年，丸美股份線上渠道占比就達到71.93％，2023年一季度線上渠道占比79.39％、同比增長53.96％。
對比其他美妝企業(yè)，丸美股份渠道轉型較為滯后，不過，線上轉型效果顯著。另一方面，第二增長曲線彩妝品牌PL戀火的快速增長為丸美股份注入強勁的動力，報告期內，戀火實現收入3.07億元，同比大增211.42%。
戀火以大單品策略穩(wěn)步滲透高質極簡的底妝心智， 其看不見粉底液上市兩年時間，GMV 銷量突破 300 萬支。戀火通過蹭不掉和看不見兩大底妝系列，覆蓋粉底液、粉霜、氣墊、粉餅等品類，滿足干敏油皮不同底妝需求。618 期間，線上銷售同比增長 327%，其中天貓增長超 2 倍，抖音、快手增長超 4 倍。目前戀火也在積極拓展線下渠道，已進駐調色師、KKV、屈臣氏、研麗等零售連鎖渠道近 2000 家門店。
完成營銷驅動轉向品牌驅動？
丸美股份重金營銷的風格并沒有變，財報顯示，期內銷售費用為 5.14 億元，同比增加 42.5%，回看2019年財報，整年銷售費用為5.4億元。丸美股份表示銷售費用變動主要是公司處于線上轉型成效固化關鍵期需要持續(xù)保持投入；另一方面由于線上競爭激烈，流量成本高漲導致。
銷售費用高，其實是美妝行業(yè)的特性，每個企業(yè)都是通過營銷、打廣告來建立品牌和推動商品的銷售。不過，為布局線上渠道，丸美股份的投放也是大手筆的，2021和2022年銷售費用分別投入7.41億元和8.46億元，同比增31.41%和14.15%。
據財報顯示，期內，丸美股份根據重要營銷節(jié)點有節(jié)奏推進各營銷策略的執(zhí)行與轉化。38 期間推出情感營銷態(tài)度片“眼光高錯了嗎”，從“眼”出發(fā)，聯合當紅演員和態(tài)度達人共創(chuàng)共鳴話題，5 月丸美以“重組膠原蛋白”三螺旋結構入選巨量引擎（抖音）X 時尚芭莎之“了不起的中國成分 3”， 丸美子話題曝光 2 億多。下半年公司將保持節(jié)奏，持續(xù)輪動，增加品牌厚度，助力業(yè)績達成。
再看研發(fā)費用 ，相較于營銷上的一擲千金，丸美股份在研發(fā)方面則表現得不夠豪氣。上半年研發(fā)投放2899.7 萬元，同比增加 435.7 萬，丸美股份表示，研發(fā)作為公司發(fā)展的基石持續(xù)保持投入。2023 年上半年公司新增與北京大學醫(yī)學部、廣州質檢院、中國中醫(yī)科學院醫(yī)學實驗中心、廣東省皮膚病醫(yī)院、粵港澳大灣區(qū)國家納米科技創(chuàng)新研究院等學研機構開展了 17 個產學研醫(yī)檢合作項目。