【Beauty Talk】帶你深入美妝洗護行業(yè)一線，以Talk訪談錄、Inspire靈感集、Trend趨勢力、Playbook進化論四大板塊，帶來多維對談、精選案例、趨勢洞察、策略玩法等精彩內(nèi)容，捕捉前沿風(fēng)向，解碼營銷方案，探索好產(chǎn)品、好品牌如何在小紅書向上生長。
在顏值經(jīng)濟和悅己消費盛行的當(dāng)下，美妝行業(yè)朝向多元化及精細化的深層次方向迭代升級，其中國貨美妝發(fā)展勢頭強勁，當(dāng)下年輕人對國貨的偏好為本土美妝品牌帶來了更具潛力的增長空間。但同時，年輕人的消費觀念已然變?yōu)椤讣纫詢r比，又要高品質(zhì)生活」。他們重視美妝產(chǎn)品是否物有所值，關(guān)注成分和包裝，同時也會將美妝作為自我表達和美好生活的一部分，“理性選擇”和“情緒價值”是當(dāng)下用戶消費決策的兩大關(guān)鍵詞，也是隱藏在「既要又要」這一熱詞背后的用戶需求，這一轉(zhuǎn)變對美妝品牌而言，既提出挑戰(zhàn)，也帶來機遇。
小紅書擁有2.6億月活用戶，其中50%為95后，35%為00后，50%來自一二線城市，他們從美妝新手成長為資深愛好者，他們對新鮮事物的追求和創(chuàng)造力，與新興美妝品牌的特質(zhì)相契合。作為用戶多元生活方式的聚集地和流行趨勢的發(fā)源地，小紅書獨有的社區(qū)特性為美妝品牌提供得天獨厚的生長土壤，因此成為美妝品牌的重要營銷陣地。創(chuàng)新是品牌應(yīng)對變化的核心，美妝品牌的產(chǎn)品創(chuàng)新和差異化將為品牌建立壁壘，贏得市場優(yōu)勢?；趯θ纶厔莸亩床?、品牌心智的透傳和實現(xiàn)全域轉(zhuǎn)化的能力，小紅書將助力新興美妝品牌在充滿變動的競爭環(huán)境中獲得確定的生意增長。
成立于2020年的RED CHAMBER朱棧（以下簡稱RC）是中國可持續(xù)純凈美妝品牌，其所選擇的革新之路，是以純凈美妝出發(fā)，通過不斷詮釋美的深層含義，傳遞對世界的感知。品牌在入駐小紅書一年內(nèi)實現(xiàn)了站內(nèi)GMV的百倍增長，成為小紅書首個單月GMV突破500萬的美妝品牌，更是開辟出「純凈美妝」賽道中的全新品類，RC與小紅書一同探索新興品牌的新方向，在雙向奔赴中展現(xiàn)了亮眼的商業(yè)戰(zhàn)績。
本期【Talk 對話】邀請到小紅書美妝奢侈品服飾潮流行業(yè)群總經(jīng)理玄霜、RED CHAMBER朱棧品牌聯(lián)合創(chuàng)始人沈目Kurt以及ELLE美容總監(jiān)Lettie，用對談的方式呈現(xiàn)小紅書的營銷打法為品牌帶來的實際效果，從錨定高潛單品、人群高效破圈、生意長效轉(zhuǎn)化三個階段，講述品牌在小紅書實現(xiàn)可持續(xù)性生意增長的故事。
微信搜索@小紅書商業(yè)動態(tài) ，閱讀文章《Beauty Talk首期播客對談｜探尋「既要又要」背后的生意機遇》，解鎖音頻內(nèi)容。喜馬拉雅、ELLE007小程序等音頻平臺可搜索“成年人的世界，就是‘既要又要’”同步收聽。
RC品牌的中文名“朱?！?，其靈感源自于《紅樓夢》，當(dāng)RC的「紅」與小紅書的「紅」相遇，創(chuàng)新與美好碰撞出可持續(xù)的品牌生命力。
【品牌價值】小紅書憑借獨特的內(nèi)容生態(tài)閉環(huán)，為品牌和其產(chǎn)品的發(fā)展提供完整路徑，于用戶反饋中迭代產(chǎn)品，為品牌積淀爆品潛力。同時使用站內(nèi)營銷工具洞察趨勢，憑借人群反漏斗模型使品牌勢能從核心人群擴散至泛人群，助力品牌產(chǎn)品破圈，傳遞新興美妝品牌的獨特性及價值理念。
【生意轉(zhuǎn)化】以用戶需求為前提，建立品牌與用戶的關(guān)系。通過小紅書全域轉(zhuǎn)化的路徑，將種草轉(zhuǎn)化為生意，為品牌銷量帶來高效增長，為品牌的可持續(xù)發(fā)展提供驅(qū)動力。
下滑查看長圖，與小紅書美妝奢侈品服飾潮流行業(yè)群總經(jīng)理玄霜、RED CHAMBER朱棧品牌聯(lián)合創(chuàng)始人沈目Kurt以及ELLE美容總監(jiān)Lettie一同探討小紅書在品牌發(fā)展中起到的重要作用，以及小紅書如何與品牌一起構(gòu)建可持續(xù)性。
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