據(jù)《晚點(diǎn) LatePost》獨(dú)家消息， “價(jià)格力”將成為抖音電商2024 年優(yōu)先級(jí)最高的任務(wù)，并稱(chēng)今年目標(biāo)交易額超3萬(wàn)億元。
不過(guò)，另?yè)?jù)媒體報(bào)道稱(chēng)，抖音電商相關(guān)負(fù)責(zé)人回應(yīng)表示，該報(bào)道中的相關(guān)數(shù)據(jù)不實(shí)。
2024年，抖音電商啟動(dòng)低價(jià)戰(zhàn)略，那么這也是繼拼多多、阿里巴巴與京東后，又一個(gè)在內(nèi)部明確將 “低價(jià)” 提升為核心戰(zhàn)略的電商平臺(tái)。
據(jù)晚點(diǎn)消息，一位接近抖音電商人士透露，新的一年，抖音電商的低價(jià)策略要擴(kuò)展至內(nèi)容場(chǎng)：商城與短視頻將大力推薦低價(jià)商品，直播間則繼續(xù)承載以品牌為主的高客單價(jià)商品。
抖音啟動(dòng)低價(jià)戰(zhàn)略，對(duì)于白牌商家來(lái)說(shuō)，或許是利好。低價(jià)商品往往更容易吸引消費(fèi)者的注意力，尤其是在抖音這樣的社交平臺(tái)上，用戶(hù)更容易被價(jià)格優(yōu)惠的商品所吸引。白牌商家通過(guò)采用低價(jià)戰(zhàn)略，可以增加商品的曝光量，進(jìn)而提升銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。
抖音低價(jià)戰(zhàn)略對(duì)資金有限、急需快速吸引消費(fèi)者關(guān)注并打開(kāi)市場(chǎng)的初創(chuàng)型以及小規(guī)模商家來(lái)說(shuō)，低價(jià)可以幫助他們迅速獲得一定的市場(chǎng)份額，積累用戶(hù)基礎(chǔ)。還有對(duì)于庫(kù)存積壓較多的白牌商家來(lái)說(shuō)，低價(jià)也是一種有效的清庫(kù)存手段，可以加速庫(kù)存周轉(zhuǎn)，緩解資金壓力。
而對(duì)于電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額和吸引更多消費(fèi)者，幫助電商平臺(tái)在短時(shí)間內(nèi)快速聚集人氣和流量，低價(jià)是見(jiàn)效最快的一種營(yíng)銷(xiāo)手段。據(jù)悉，過(guò)去一年，抖音電商對(duì)標(biāo)拼多多定向引入了大量低價(jià)爆款商品，同時(shí)招募大批產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商，希望借他們之力找到更多中小商家來(lái)抖音賣(mài)貨。
另外，據(jù)晚點(diǎn)稱(chēng)，去年抖音電商商家運(yùn)營(yíng)部門(mén)還進(jìn)行組織架構(gòu)調(diào)整，公司也在流量分配時(shí)提高了 “訂單量” 的權(quán)重，利好薄利多銷(xiāo)的白牌商家。
不過(guò)，這里需要注意的是，雖然低價(jià)戰(zhàn)略可以在短期內(nèi)帶來(lái)銷(xiāo)售增長(zhǎng)和市場(chǎng)份額的提升，但長(zhǎng)期依賴(lài)低價(jià)，引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，降低利潤(rùn)空間，可能會(huì)損害消費(fèi)者利益。電商平臺(tái)在實(shí)施低價(jià)戰(zhàn)略的同時(shí)，也應(yīng)注重品牌建設(shè)和產(chǎn)品質(zhì)量的提升，以及服務(wù)質(zhì)量的優(yōu)化，以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。