【Beauty Talk】帶你深入美妝洗護(hù)行業(yè)一線，以Talk 訪談錄、Inspire 靈感集、Trend 趨勢(shì)力、Playbook 進(jìn)化論四大板塊，帶來(lái)多維對(duì)談、精選案例、趨勢(shì)洞察、策略玩法等精彩內(nèi)容。捕捉前沿風(fēng)向，解碼營(yíng)銷(xiāo)方案，探索好產(chǎn)品、好品牌如何在小紅書(shū)向上生長(zhǎng)。
「美」眸牽動(dòng)，「睫」然不同。在顏值經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)下，大眾對(duì)美的需求逐漸精細(xì)化，更加注重對(duì)妝容的細(xì)節(jié)打造。美睫，作為美妝界的亮眼神器，蘊(yùn)含著巨大的美學(xué)能量，能為整體妝容起到點(diǎn)睛之筆的作用，輕松拿捏住第一眼美感。2024年，「美睫」品類(lèi)在小紅書(shū)迎來(lái)高熱，假睫毛成為站內(nèi)美妝工具TOP1熱搜品類(lèi)，站內(nèi)筆記同比增長(zhǎng)76%，美睫市場(chǎng)正在煥發(fā)出全新活力與無(wú)限商機(jī)，隨著用戶需求的多樣化演變，小紅書(shū)也成為美睫品牌拓展的重要營(yíng)銷(xiāo)陣地。
在小紅書(shū)，用戶積極分享美妝技巧，發(fā)現(xiàn)實(shí)用好物，一邊“種草”，一邊“被種草”，小紅書(shū)已然成為千萬(wàn)級(jí)美妝趨勢(shì)品類(lèi)人群的聚集地，同時(shí)也是品牌洞察市場(chǎng)趨勢(shì)的靈感寶庫(kù)，小紅書(shū)獨(dú)有的電商閉環(huán)生態(tài)和豐富的營(yíng)銷(xiāo)玩法，正在為美妝小品類(lèi)品牌占領(lǐng)高速增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)賽道，挖掘全新的生意增長(zhǎng)點(diǎn)。
本期【Trend 趨勢(shì)力】帶來(lái)2024年小紅書(shū)美睫賽道靈感趨勢(shì)，通過(guò)深度洞察當(dāng)下美睫市場(chǎng)的審美風(fēng)向標(biāo)，聚焦用戶不斷釋放的多元需求，提煉高效的營(yíng)銷(xiāo)策略打法，幫助更多美睫品牌重?zé)ㄉ?jí)，眼見(jiàn)美學(xué)新風(fēng)向，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速出圈和品牌的成長(zhǎng)進(jìn)階。
01 ▏美睫靈感趨勢(shì)
小紅書(shū)從熱度、人群、需求、場(chǎng)景、高潛品類(lèi)方向出發(fā)，總結(jié)出了美睫賽道的當(dāng)前發(fā)展趨勢(shì)和未來(lái)生長(zhǎng)方向。
「熱度—睫毛美學(xué)，正乘風(fēng)起」：作為高頻次的美妝產(chǎn)品，其品類(lèi)熱度大，用戶對(duì)美睫需求關(guān)注度逐年提升，需求高增；賽道機(jī)會(huì)大，目前入局品牌尚少，整體市場(chǎng)處于發(fā)展上升期，蘊(yùn)藏著巨大的生意潛力。
「人群—從核心人群，輻射多類(lèi)興趣圈層」：產(chǎn)品發(fā)展進(jìn)入新階段，基于假睫毛核心人群，「早八精致族、風(fēng)格日拋黨、變美練習(xí)生」，輻射更多圈層，實(shí)現(xiàn)人群破圈。
「需求—細(xì)分選擇，選中夢(mèng)中情睫」：人群細(xì)分創(chuàng)造多樣需求，從新手到玩妝選擇，從妝容風(fēng)格選擇，從個(gè)人眼型選擇，細(xì)分需求下的美睫類(lèi)別日趨多樣，不斷重構(gòu)美睫產(chǎn)品類(lèi)別。
「場(chǎng)景—美睫妝造，亮眼更貼心」：睫間靈感迸發(fā)，多元場(chǎng)景衍生，直擊人群痛點(diǎn)；風(fēng)格妝容多變，帶動(dòng)熱門(mén)款式流行趨勢(shì)。
「高潛品類(lèi)—靈感進(jìn)階，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)好物」：科技感美睫「磁吸睫毛」、便捷感美睫「免膠假睫毛」、新奇感美睫「下睫毛印章」，逐漸受到用戶關(guān)注與青睞，創(chuàng)意型產(chǎn)品發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>
02 ▏美睫營(yíng)銷(xiāo)策略解法
在美睫靈感趨勢(shì)的涌動(dòng)下，品牌該如何在小紅書(shū)進(jìn)行深耕布局，找到第二增長(zhǎng)曲線呢？小紅書(shū)根據(jù)不同生命周期的品牌，提供了具有差異化的分階打法，主要從「人群種草」+「閉環(huán)電商」+「私域運(yùn)營(yíng)」三個(gè)方向切入。
「人群種草」：小紅星通過(guò)高質(zhì)量筆記的篩選和人群反漏斗模型的運(yùn)用，助力品牌「貓的私語(yǔ)」找到核心人群高效種草，再逐步破圈達(dá)成人群的精準(zhǔn)拉新。
「閉環(huán)電商」：「奈小白」發(fā)力長(zhǎng)線店播，打造種草新場(chǎng)域；「悅瞳」以筆記掛鏈的形式，雙“高”筆記持續(xù)放量，提升快速轉(zhuǎn)化的效率；
「私域運(yùn)營(yíng)」：通過(guò)精細(xì)化的群聊策略運(yùn)營(yíng)，「心愿先生」專(zhuān)注于提升用戶群內(nèi)互動(dòng)積極性，構(gòu)建品牌和用戶的情感陣地，不斷優(yōu)化直播，帶動(dòng)循環(huán)拉新，促進(jìn)生意轉(zhuǎn)化，持續(xù)激發(fā)用戶的長(zhǎng)線復(fù)購(gòu)需求。
下滑長(zhǎng)圖
一圖get 2024年小紅書(shū)美睫賽道靈感趨勢(shì)
攜手小紅書(shū)一起捕捉
“睫”然不同的美學(xué)新風(fēng)向
