【Beauty Talk】帶你深入美妝洗護(hù)行業(yè)一線,以Talk 訪談錄、Inspire 靈感集、Trend 趨勢(shì)力、Playbook 進(jìn)化論四大板塊,帶來(lái)多維對(duì)談、精選案例、趨勢(shì)洞察、策略玩法等精彩內(nèi)容。捕捉前沿風(fēng)向,解碼營(yíng)銷(xiāo)方案,探索好產(chǎn)品、好品牌如何在小紅書(shū)向上生長(zhǎng)。
「美」眸牽動(dòng),「睫」然不同。在顏值經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)下,大眾對(duì)美的需求逐漸精細(xì)化,更加注重對(duì)妝容的細(xì)節(jié)打造。美睫,作為美妝界的亮眼神器,蘊(yùn)含著巨大的美學(xué)能量,能為整體妝容起到點(diǎn)睛之筆的作用,輕松拿捏住第一眼美感。2024年,「美睫」品類(lèi)在小紅書(shū)迎來(lái)高熱,假睫毛成為站內(nèi)美妝工具TOP1熱搜品類(lèi),站內(nèi)筆記同比增長(zhǎng)76%,美睫市場(chǎng)正在煥發(fā)出全新活力與無(wú)限商機(jī),隨著用戶需求的多樣化演變,小紅書(shū)也成為美睫品牌拓展的重要營(yíng)銷(xiāo)陣地。
在小紅書(shū),用戶積極分享美妝技巧,發(fā)現(xiàn)實(shí)用好物,一邊“種草”,一邊“被種草”,小紅書(shū)已然成為千萬(wàn)級(jí)美妝趨勢(shì)品類(lèi)人群的聚集地,同時(shí)也是品牌洞察市場(chǎng)趨勢(shì)的靈感寶庫(kù),小紅書(shū)獨(dú)有的電商閉環(huán)生態(tài)和豐富的營(yíng)銷(xiāo)玩法,正在為美妝小品類(lèi)品牌占領(lǐng)高速增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)賽道,挖掘全新的生意增長(zhǎng)點(diǎn)。
本期【Trend 趨勢(shì)力】帶來(lái)2024年小紅書(shū)美睫賽道靈感趨勢(shì),通過(guò)深度洞察當(dāng)下美睫市場(chǎng)的審美風(fēng)向標(biāo),聚焦用戶不斷釋放的多元需求,提煉高效的營(yíng)銷(xiāo)策略打法,幫助更多美睫品牌重?zé)ㄉ?jí),眼見(jiàn)美學(xué)新風(fēng)向,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速出圈和品牌的成長(zhǎng)進(jìn)階。
01 ▏美睫靈感趨勢(shì)
小紅書(shū)從熱度、人群、需求、場(chǎng)景、高潛品類(lèi)方向出發(fā),總結(jié)出了美睫賽道的當(dāng)前發(fā)展趨勢(shì)和未來(lái)生長(zhǎng)方向。
「熱度—睫毛美學(xué),正乘風(fēng)起」:作為高頻次的美妝產(chǎn)品,其品類(lèi)熱度大,用戶對(duì)美睫需求關(guān)注度逐年提升,需求高增;賽道機(jī)會(huì)大,目前入局品牌尚少,整體市場(chǎng)處于發(fā)展上升期,蘊(yùn)藏著巨大的生意潛力。
「人群—從核心人群,輻射多類(lèi)興趣圈層」:產(chǎn)品發(fā)展進(jìn)入新階段,基于假睫毛核心人群,「早八精致族、風(fēng)格日拋黨、變美練習(xí)生」,輻射更多圈層,實(shí)現(xiàn)人群破圈。
「需求—細(xì)分選擇,選中夢(mèng)中情睫」:人群細(xì)分創(chuàng)造多樣需求,從新手到玩妝選擇,從妝容風(fēng)格選擇,從個(gè)人眼型選擇,細(xì)分需求下的美睫類(lèi)別日趨多樣,不斷重構(gòu)美睫產(chǎn)品類(lèi)別。
「場(chǎng)景—美睫妝造,亮眼更貼心」:睫間靈感迸發(fā),多元場(chǎng)景衍生,直擊人群痛點(diǎn);風(fēng)格妝容多變,帶動(dòng)熱門(mén)款式流行趨勢(shì)。
「高潛品類(lèi)—靈感進(jìn)階,發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)好物」:科技感美睫「磁吸睫毛」、便捷感美睫「免膠假睫毛」、新奇感美睫「下睫毛印章」,逐漸受到用戶關(guān)注與青睞,創(chuàng)意型產(chǎn)品發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>
02 ▏美睫營(yíng)銷(xiāo)策略解法
在美睫靈感趨勢(shì)的涌動(dòng)下,品牌該如何在小紅書(shū)進(jìn)行深耕布局,找到第二增長(zhǎng)曲線呢?小紅書(shū)根據(jù)不同生命周期的品牌,提供了具有差異化的分階打法,主要從「人群種草」+「閉環(huán)電商」+「私域運(yùn)營(yíng)」三個(gè)方向切入。
「人群種草」:小紅星通過(guò)高質(zhì)量筆記的篩選和人群反漏斗模型的運(yùn)用,助力品牌「貓的私語(yǔ)」找到核心人群高效種草,再逐步破圈達(dá)成人群的精準(zhǔn)拉新。
「閉環(huán)電商」:「奈小白」發(fā)力長(zhǎng)線店播,打造種草新場(chǎng)域;「悅瞳」以筆記掛鏈的形式,雙“高”筆記持續(xù)放量,提升快速轉(zhuǎn)化的效率;
「私域運(yùn)營(yíng)」:通過(guò)精細(xì)化的群聊策略運(yùn)營(yíng),「心愿先生」專(zhuān)注于提升用戶群內(nèi)互動(dòng)積極性,構(gòu)建品牌和用戶的情感陣地,不斷優(yōu)化直播,帶動(dòng)循環(huán)拉新,促進(jìn)生意轉(zhuǎn)化,持續(xù)激發(fā)用戶的長(zhǎng)線復(fù)購(gòu)需求。
下滑長(zhǎng)圖
一圖get 2024年小紅書(shū)美睫賽道靈感趨勢(shì)
攜手小紅書(shū)一起捕捉
“睫”然不同的美學(xué)新風(fēng)向