【Beauty Talk】帶你深入美妝洗護行業(yè)一線，以Talk 訪談錄、Inspire 靈感集、Trend 趨勢力、Playbook 進化論四大板塊，帶來多維對談、精選案例、趨勢洞察、策略玩法等精彩內容。捕捉前沿風向，解碼營銷方案，探索好產品、好品牌如何在小紅書向上生長。
「向內觀己、向外變美」隨著用戶對個人護理產品的需求不斷進階，從基礎清潔到精致護理再到療愈悅己，個人護理行業(yè)新的機會不斷迸發(fā)。天然的社區(qū)氛圍和真誠友好的分享環(huán)境激發(fā)用戶們不斷地分享自己的生活，每一縷發(fā)絲、每一寸肌膚都值得被認真呵護。這些具有「人感」的內容和分享，見證了小紅書用戶的「萬種生活方式」正在這里打開。
本期【Beauty Talk】帶來了小紅書個護行業(yè)營銷通案，通過對個護行業(yè)新機會、新趨勢、新解法深度下鉆，尤其是結合個護行業(yè)特點首次提出的「攻」「試」「守」營銷組合解法，助力個護行業(yè)品牌在小紅書更快捕捉趨勢、乘曠野的風快速生長。
「人感」的內容聚集地
個護行業(yè)新機遇
通過對小紅書結構化數據的深度解析，用戶對個護產品的訴求愈發(fā)精細。因此而延伸出個護行業(yè)的新機遇可以概括為四個維度：「人群」、「需求」、「品牌」、「生意」。
「人群」：小紅書越來越精細多元的人群標簽可以助力成熟品牌破圈泛人群實現新增量，助力小眾新銳品牌挖掘精準人群開啟品牌積累的第一步。
「需求」：用戶在不同場景下對產品的選擇越來越細分，大通貨產品可以借助內容挖掘用戶新的需求場景，趨勢新產品也可以在這里通過更好更優(yōu)的產品體驗收獲用戶。
「品牌」：通過精準的人群洞察鏈接用戶的需求，品牌力得以積累和沉淀。成熟品牌可以在這里煥新實現年輕化，而小眾新銳品牌也可以找準細分賽道快速成長。
「生意」：作為全新的轉化渠道，小紅書獨特的人群、內容優(yōu)勢可以幫助品牌放大勢能，從而賦能全域渠道生意轉化。
需求成風、在曠野涌動
個護行業(yè)新趨勢
? 頭發(fā)洗護：從用戶搜索維度來看，頭發(fā)洗護細分產品愈發(fā)多元，「預洗+202%」「護發(fā)+35%」「頭皮護理+20%」相關概念產品搜索增幅明顯高于平均值。
同時，用戶通過多彩發(fā)色彰顯個性，表達生活態(tài)度，「發(fā)色」相關話題閱讀量增長195%；帶動了燙染后的「發(fā)質修護+91%」搜索關注度提升，用戶紛紛搜索養(yǎng)發(fā)類洗護發(fā)和工具產品來實現頭發(fā)頭皮養(yǎng)護體驗。
因生活壓力與環(huán)境影響，當代年輕人的「發(fā)量危機+40%」危機成為站內高熱話題；用戶紛紛尋找「改善發(fā)量、脫發(fā)調理」等解決方案，也因此在小紅書形成了頗具規(guī)模的特色「發(fā)量」高潛人群。
? 身體洗護：將目光轉移到身體洗護，用戶偏好搜索新形態(tài)和新概念類產品。諸如磨砂油膏、身體精油噴霧、豬鬃刷，成為用戶近一年來高頻搜索的產品。而在相對成熟的身體乳品類，「香氛」「素顏」等概念火熱。
近一年來，在小紅書大熱的戶外運動給個護品牌們帶來全新機遇。用戶在進行戶外運動前后，傾向于搜索諸如「除氯沐浴露+218%」「身體防曬霜+76%」來解決自身特定場景下的護膚訴求。
提到「戶外」的身體洗護訴求，也不得不提用戶「居家精致chill」的新潮流，各種療愈系、香氛類產品在小紅書大熱，同時精細的護膚步驟頁帶動了各種浴刷、油類產品大熱。
打開種草的萬種可能
個護行業(yè)營銷指南
高效種草：小紅書結合不同品牌和產品的不同階段，提供了一系列科學度量工具幫助個護行業(yè)品牌從「選品」到「內容搭建」到「流量配合」的完整打法，快速幫助個護品牌達到科學種草的目的；品牌們可以通過人群反漏斗模型找準種子人群，并通過商業(yè)流量的配合實現新品聲量引爆；同時，針對成熟品牌而言，小紅書同樣提供了諸如「一方人群」與「小紅星/小紅盟」等工具幫助品牌提升種草效率和生意確定性。
品牌升級：小紅書IP能幫助品牌高效借勢趨勢話題、通過有質感的審美和內容快速滲透目標人群，加強用戶心智影響。在小紅書獨特且多元的IP加持下，品牌可以在這里快速積累真實內容和正向口碑從而提升產品聲量；快速實現目標潛力人群破圈；還可以借助明星高點快速實現品牌影響力的放大，鏈接線上線下加速品牌成長。
鏈接交易：2024年小紅書洗護行業(yè)GMV同比提升超900%，「生活方式電商」助力品牌生意更穩(wěn)定長久。站內獨特多元的成交場域，商品筆記、買手直播、店鋪直播與私域群聊工具能幫助商家快速打開閉環(huán)成交新陣地。小紅書個護行業(yè)給不同階段的閉環(huán)商家都定制了完整的經營路徑突破方式，助力更多個護品牌實現從0-1、從1-10、從10-100，打開更多經營可能。
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