在中國(guó)的化妝品市場(chǎng),補(bǔ)水保濕一直是一條長(zhǎng)青賽道。根據(jù)艾媒數(shù)據(jù)顯示,2022年中國(guó)消費(fèi)者中有57.8%注重補(bǔ)水保濕,其作為功能賣點(diǎn)的吸引力明顯高于其他功效。補(bǔ)水保濕市場(chǎng)規(guī)模的不斷增長(zhǎng),也使得眾多美妝企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也持續(xù)白熱化。
在這場(chǎng)眾多企業(yè)間展開的“保濕大戰(zhàn)”中,以DDS緩釋滲透技術(shù)聞名的Excellula(艾思諾娜),通過真正實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效保濕的功效,有望在紅海市場(chǎng)中脫穎而出。
“長(zhǎng)效保濕”:未被滿足的需求
補(bǔ)水保濕一直是護(hù)膚品市場(chǎng)中最熱門的功效之一。早在2020年,補(bǔ)水保濕市場(chǎng)的總規(guī)模就已經(jīng)超過800億元,占據(jù)了整個(gè)化妝品市場(chǎng)總額的62%。另外,小紅書上有超過249萬篇關(guān)于“補(bǔ)水”的相關(guān)筆記,足以展示消費(fèi)者對(duì)這一功效的高度關(guān)注。
如此巨大的消費(fèi)潛力必然會(huì)吸引更多的競(jìng)爭(zhēng)者,根據(jù)藥監(jiān)局的公開信息,近十年來備案企業(yè)申報(bào)的功效類型新品中,約90%的新產(chǎn)品宣稱具有“保濕”功效。然而,隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,使得補(bǔ)水保濕成為一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海賽道。那么,如何才能在這場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出呢?
有皮膚專家研究指出,超過90%的人實(shí)際上只是經(jīng)歷了“假性補(bǔ)水”,許多產(chǎn)品的保濕成分只能在皮膚表面形成薄膜,提供暫時(shí)的水潤(rùn)感,無法真正滋潤(rùn)皮膚內(nèi)部,效果很快就會(huì)消失。
這一痛點(diǎn)的存在意味著消費(fèi)者對(duì)于長(zhǎng)效保濕的需求并沒有得到滿足。因此,艾思諾娜將這一需求作為切入點(diǎn),在大部分傳統(tǒng)品牌仍在強(qiáng)調(diào)保濕力(保濕強(qiáng)弱)、即刻水潤(rùn)、即刻保濕的時(shí)候,艾思諾娜以其專研的DDS緩釋滲透技術(shù),提出了長(zhǎng)效保濕的全新理念。這種理念是對(duì)市場(chǎng)細(xì)分需求的洞察,也是艾思諾娜在紅海競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的獨(dú)特之處。
艾思諾娜的產(chǎn)品力:支撐差異化競(jìng)爭(zhēng)
艾思諾娜的產(chǎn)品采用了三大核心技術(shù),即DDS緩釋滲透技術(shù)、專研軟膏技術(shù)和yunker動(dòng)植物精華混合技術(shù),這些技術(shù)構(gòu)建了其在長(zhǎng)效保濕領(lǐng)域的產(chǎn)品壁壘。
DDS緩釋滲透技術(shù)是實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效保濕的關(guān)鍵。艾思諾娜采用的DDS緩釋滲透技術(shù),通過將玻尿酸、蛋白質(zhì)、氨基酸等親水物種,以及荷荷巴油、牛油果樹油,白池花籽油等有效成分包裹在納米膠粒中,以高分子聚合物的形式包裹,保持有效成分的活性。當(dāng)產(chǎn)品涂抹在皮膚上時(shí),有效成分不會(huì)被皮膚的淺表層大量吸收,而是在穿過皮膚毛孔和細(xì)胞間隙的過程中緩慢釋放,實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效保濕。
此外,專研軟膏技術(shù)改善了傳統(tǒng)軟膏產(chǎn)品的粒子粗糙和延展性差的問題,使其具有均一細(xì)膩的粒子、良好的延展性以及對(duì)皮膚的溫和性。這一技術(shù)可以形成封閉性油膜,促進(jìn)皮膚水合作用,對(duì)皮膚溫和無刺激。
最后,yunker動(dòng)植物精華混合技術(shù),嚴(yán)選20種中草藥精華的有效成分,在其各自作用的基礎(chǔ)上,選出最適合的配方和比例,以及成分間的相互作用,提升成分功效的作用發(fā)揮,具有有效成分提純、協(xié)同增效、滲透吸收快等多重優(yōu)勢(shì)。
未來展望:向10億量級(jí)品牌突破
百洋醫(yī)藥功效護(hù)膚品事業(yè)部總經(jīng)理李鎮(zhèn)宇表示,艾思諾娜有機(jī)會(huì)成為長(zhǎng)效保濕品類中的************,并希望五年后將其發(fā)展成為一個(gè)10億量級(jí)品牌,這種信心來源于品牌的實(shí)力和百洋醫(yī)藥的運(yùn)營(yíng)支持。
目前,艾思諾娜在中國(guó)市場(chǎng),特別是線下渠道,已經(jīng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。品牌在線下市場(chǎng)GMV已經(jīng)超過2億,并且復(fù)購(gòu)率逐月攀升,表現(xiàn)出強(qiáng)大的消費(fèi)者基礎(chǔ)。
為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),艾思諾娜已經(jīng)準(zhǔn)備好了充足的資源,規(guī)劃了千萬量級(jí)的投入,將重點(diǎn)投資于渠道和內(nèi)容兩個(gè)方面。品牌將聚焦抖音渠道,因?yàn)槎兑粢呀?jīng)成為線上增長(zhǎng)最快的電商渠道之一,特別是對(duì)于護(hù)膚品來說,抖音在過去三年中實(shí)現(xiàn)了高達(dá)94.3%的GMV增長(zhǎng)。艾思諾娜將利用抖音作為其宣傳的主要陣地,通過與抖音達(dá)人的合作、開設(shè)直播間和制作短視頻來傳播“長(zhǎng)效保濕”的理念。此外,品牌還將加強(qiáng)線下門店的拓展,計(jì)劃在今年內(nèi)至少突破10000家門店。
在內(nèi)容方面,品牌將發(fā)動(dòng)線下BA(Beauty Advisor,美容顧問),將線下終端消費(fèi)者的反饋和體驗(yàn)制作成視頻性內(nèi)容,并通過抖音發(fā)布。其中,優(yōu)質(zhì)內(nèi)容將會(huì)進(jìn)行“投流”,以幫助線下門店引流,將互聯(lián)網(wǎng)效率應(yīng)用于線下引流,賦能線下門店。
通過這些戰(zhàn)略的升級(jí)和實(shí)施,艾思諾娜將進(jìn)一步鞏固其在長(zhǎng)效保濕領(lǐng)域的地位,并將努力實(shí)現(xiàn)成為一個(gè)10億量級(jí)品牌的目標(biāo)。